Sudah lebih dari sepuluh tahun saya, dengan istri saya sebagai partner saya, memutuskan untuk menjadi konsultan. Kami telah berkembang pesat selama bertahun-tahun dan menetapkan diri sebagai pakar yang diakui dan merek tepercaya di ceruk yang kami layani.
Hasilnya, kami dapat menjalani kehidupan yang memberi kami kebebasan untuk menghabiskan waktu bersama anak-anak kami, bepergian sebagai keluarga, dan secara umum, mempertahankan standar hidup yang tinggi.
Singkatnya, keputusan untuk menjadi konsultan itu bagus. Dengan lebih dari satu dekade pengalaman di bawah ikat pinggang saya, sekarang sepertinya saat yang tepat untuk merenungkan apa yang membawa kita sukses dan, jika memungkinkan, memberikan jalan yang lebih mulus dan singkat bagi siapa saja yang ingin memulai bisnis konsultasi. Dalam posting ini, saya membahas apa yang menurut saya adalah lima langkah paling mendasar dari tahap pra-peluncuran dan peluncuran. Saya akan membahas menumbuhkan bisnis konsultasi dan aspek konsultasi lainnya di posting mendatang.
1. Rangkullah Pola Pikir yang Benar
Banyak pembaca mungkin tergoda untuk mengabaikan bagian ini sebagai “halus”, tetapi saya mengimbau Anda untuk tidak melakukannya. Jika saya dapat menunjukkan satu faktor yang membedakan konsultan sangat sukses yang saya temui dari rekan kerja mereka yang kurang sukses, itu adalah pola pikir.
Yang saya maksud adalah kesediaan Anda untuk mengenali tantangan yang melekat dalam meluncurkan bisnis konsultasi, menghadapinya langsung, dan bersedia melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk tumbuh dan meningkat secara substansial dari waktu ke waktu. Misalnya, Anda tidak akan terlalu jauh dengan pola pikir “Saya tidak pandai menjual” jika Anda ingin menjadi konsultan.
Kenyataannya adalah bahwa Anda perlu menghabiskan kira-kira setengah dari waktu Anda untuk pemasaran dan penjualan jika Anda ingin membangun bisnis yang berkembang. Ini berarti melakukan hal-hal seperti menulis artikel, berbicara, menelepon, pergi ke rapat – kegiatan yang secara tidak langsung berhubungan dengan konsultasi sebenarnya.
2. Buat Strategi Berfokus, Berbasis Nilai
Saya dapat – dan mungkin akan – menulis buku tentang ini, tetapi untuk tujuan posting ini, saya akan menjelaskannya sesingkat mungkin. Strategi adalah tentang kejelasan. Ini tentang bagaimana Anda akan membuat keputusan di antara alternatif yang tersedia dan menghindari gangguan yang menghabiskan sumber daya Anda.
Jika tujuan Anda adalah menjadi konsultan, sebaiknya Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut sejelas mungkin:
- Siapa yang akan saya layani dan – ini penting – siapa yang membuat keputusan pembelian untuk grup ini?
- Nilai apa yang akan saya berikan kepada mereka – yaitu, hasil positif apa yang akan saya berikan?
- Bagaimana saya akan memposisikan diri saya relatif terhadap alternatif?
3. Ciptakan Keberadaan Web yang Efektif
Yang ini sepertinya tidak perlu dipikirkan akhir-akhir ini, tetapi saya terus-menerus bertemu dengan konsultan yang jelas-jelas tidak tahu bagaimana memanfaatkan Web untuk keuntungan mereka. Ini bukan untuk mengatakan bahwa Anda harus memiliki keberadaan Web mutakhir untuk menjadi konsultan, tetapi Anda harus memiliki dasar-dasar yang ada. Sebelum Anda mulai secara aktif mempromosikan diri Anda sebagai konsultan.
4. Buat Proses Pengambilan Email
Dari semua hal yang saya harap telah saya lakukan lebih awal dan lebih baik, membangun daftar pelanggan email berkualitas tinggi adalah nomor satu. Saya memasukkannya dalam posting ini karena memang bermanfaat untuk memulai proses lebih awal jika Anda tidak ingin hanya menjadi konsultan, tetapi sebenarnya membangun bisnis konsultasi yang berkembang dan berjangka panjang.
Ingatlah bahwa “kualitas tinggi” penting dalam membuat daftar yang benar-benar merupakan aset. Jangan menambahkan orang ke daftar Anda tanpa izin eksplisit mereka, selalu berikan konten yang relevan saat Anda mengirim email, dan pastikan mudah bagi orang untuk berhenti berlangganan jika mereka mau. Dengan mempertimbangkan faktor-faktor tersebut, ada tiga elemen kunci untuk memasukkan penangkapan email ke dalam peluncuran bisnis konsultasi Anda
5. Kerjakan Jaringan Anda yang Ada
Pikirkan segala sesuatu di atas sebagai kayu bakar. Pada titik tertentu, tentu saja, Anda harus menyalakan api di bawah kayu bakar itu, dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memanfaatkan jaringan yang sudah Anda miliki.
Post Views: 1,592